Giá chung cư tại Hà Nội tiếp tục neo chắc ở mức giá cao, thậm chí nguồn hàng sơ cấp vẫn cho thấy tốc độ tăng giá đáng kể. Điều này đã ảnh hưởng tới thanh khoản của dòng sản phẩm này. Trước tình cảnh đó, các chủ đầu tư đã phải tìm nhiều cách để thu hút người mua, kỳ vọng tăng số lượng giao dịch.
Giá nhà neo cao, chủ đầu tư loay hoay tìm cách ‘phá băng’ thanh khoản
Giá chung cư neo cao
Thị trường chung cư tại Hà Nội đã trải qua 6 tháng đầu năm 2023 khá trầm lắng, khi nguồn cung không có cải thiện nào và số lượng giao dịch suy giảm so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, giá chung cư vẫn bám rất chắc mặt bằng đã được thiết lập từ trước đó. Thậm chí, giá có xu hướng tăng thêm ở giỏ hàng sơ cấp. Theo Savills, giá sơ cấp quý I/2023 của chung cư Hà Nội đã chạm ngưỡng 52 triệu đồng/m2, tăng 22% theo năm.
Khảo sát của VietnamFinance cho thấy ở khu tây, giá chung cư cao ngang ngửa với các quận trung tâm. Chẳng hạn như Masteri West Heitghts (Tây Mỗ, Nam Từ Liêm – sơ cấp) giá dao động trong khoảng 60 – 80 triệu đồng/m2; Hoàng Thành Pearl (Cầu Diễn, Nam Từ Liêm – sơ cấp) giá dao động 50 – 53 triệu đồng/m2; The Zei (Mỹ Đình, Nam Từ Liêm – thứ cấp) giá 55 – 80 triệu đồng/m2; The Matrix One (Mễ Trì, Nam Từ Liêm – thứ cấp) giá chuyển nhượng 52 – 64 triệu đồng/m2; Moonlight 1 thuộc khu đô thị Anlac Green Symphony (mở bán từ tháng 4/2023) giá trong khoảng 39 – 45 triệu đồng/m2.
Tại khu nam, mặt bằng giá có thấp hơn, song cũng ở ngưỡng cao, cụ thể: Feliz Homes (sơ cấp) giá trong khoảng 40 – 47 triệu đồng/m2, Melody Residences (sơ cấp) giá bán 31 – 44 triệu đồng/m2, Rose Town (sơ cấp) giá bán 42 – 52 triệu đồng/m2, Phương Đông Green Park (thứ cấp) giá bán 38 – 44 triệu/m2… Xa hơn mọt chút, Tecco Garden (khu đô thị Tứ Hiệp – Thanh Trì) có giá 25 – 28 triệu đồng/m2.
Theo giới chuyên gia, thời điểm này, người mua không có nhiều lựa chọn khi tìm mua chung cư, đặc biệt là các căn hộ có giá hợp lý. Thị trường ghi nhận tâm lý lo lắng của người mua khi chứng kiến giá căn hộ neo cao và có xu hướng tăng qua thời gian, trong khi đó việc đi vay mua nhà không dễ dàng và lãi suất cho vay vẫn đang ở mức rất cao, gây áp lực tài chính nặng nề với những khoản vay tới 70% – 80% giá trị căn hộ. Đây là một trong những nguyên nhân chủ yếu khiến giao dịch chung cư suy giảm, dù cho nhu cầu đối với loại hình này là luôn thường trực.
Chủ đầu tư loay hoay “phá băng”
Để kích cầu, thời gian qua, các chủ đầu tư dự án chung cư đã tung ra các chương trình ưu đãi khá hấp dẫn, như: chiết khấu thẳng vào giá bán, hỗ trợ giải ngân cho vay với lãi suất 0% trong một khoảng thời gian nhất định hay cam kết mua lại căn hộ.
Chẳng hạn như tại Moonlight 1 (Anlac Green Symphony), chủ đầu tư chiết khấu cộng dồn lên tới 15% áp dụng cho 90 khách hàng đặt mua đầu tiên. Với chính sách này, khách mua nhà được giảm trực tiếp 500 – 760 triệu đồng vào giá bán căn hộ. Bên cạnh đó là các gói hỗ trợ lãi suất trong 18 – 24 tháng; tiến độ thanh toán được chia nhỏ làm 10 đợt từ nay đến cuối năm 2024.
Tại dự án Hoàng Thành Pearl, chủ đầu tư chiết khấu 2,5% khi khách hàng thanh toán sớm hoặc ưu đãi lãi suất 0% trong 12 tháng, nhận nhà quý I/2024. Tại Melody Residence, khách hàng được hỗ trợ lãi suất 0% trong 18 tháng, nếu không nhận hỗ trợ lãi suất sẽ được chiết khấu 2%; đặc biệt, ưu đãi chiết khấu thanh toán sớm với lãi suất 15%/năm áp dụng đối với khách hàng thanh toán vượt tiến độ.
Trong khi đó tại dự án Tecco Garden, chủ đầu tư đưa ra tới 3 phương án cho khách hàng lựa chọn. Nếu chọn vay ngân hàng, người mua được hỗ trợ lãi suất 0% trong 18 tháng. Nếu sẵn về dòng tiền, người mua có thể lựa chọn thanh toán giãn tiến độ trong vòng 24 tháng hoặc thanh toán sớm để nhận chiết khấu 9%. Đặc biệt, sau 18 tháng về ở nếu khách hàng không đủ khả năng trả lãi ngân hàng hoặc cảm thấy không phù hợp có thể trả lại nhà và nhận lại tiền đã đóng, chủ đầu tư chịu phí chuyển nhượng.
Đây có thể xem là các chính sách khá hấp dẫn trong bối cảnh thị trường hiện tại và cũng đã cho thấy những hiệu quả nhất định. Như tại dự án Melody Residence, chủ đầu tư cho biết đã bán được tới 30% tòa tháp thứ 3; dự án Moonlight 1, từ tháng 4/2023 tới nay đã ghi nhận khoảng 65 giao dịch; tại dự ánTecco Garden đã phát sinh 35 giao dịch sau khi áp dụng chính sách mua lại căn hộ…
Theo giới đầu tư, thời gian tới đây, thị trường sẽ vẫn duy trì các phương thức ưu đãi từ giới chủ để kích cầu mua sắm, tuy nhiên sẽ rất khó có chính sách khuyến mãi sâu như trong năm 2022. Về cơ bản, thị trường bất động sản đang có những dịch chuyển tích cực, tạo thành xu hướng đi lên, do đó việc duy trì tâm thế phòng thủ có thể là một lựa chọn chưa hẳn thông minh trong giai đoạn này.
